題圖｜視覺(jué)中國(guó) 今年3月份，科技界的大佬們，如英偉達(dá)和谷歌都表達(dá)了對(duì)AI醫(yī)療的重視，這讓整個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的興趣又熱了起來(lái)。 過(guò)去六年時(shí)間，近千億的資金砸進(jìn)了AI醫(yī)療賽道，推動(dòng)了影像AI、新藥研發(fā)AI、機(jī)器人AI還有智慧醫(yī)院等多個(gè)領(lǐng)域的快速發(fā)展。 現(xiàn)在，醫(yī)療領(lǐng)域已是AI技術(shù)應(yīng)用最廣、成效最明顯的領(lǐng)域之一。AI已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單地替代或優(yōu)化人類的工作，而是開(kāi)始真正參與到重塑醫(yī)療流程中來(lái)了，AI+醫(yī)療開(kāi)始進(jìn)入2.0時(shí)代。 說(shuō)到AI+醫(yī)療2.0時(shí)代，最大的，有著最迫切重塑需求的場(chǎng)景之一，是線下醫(yī)療，如醫(yī)院，又如體檢中心。 但是，現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)AI大廠能夠把線下醫(yī)療的這些應(yīng)用整合起來(lái)，所以實(shí)際在這一場(chǎng)景中的眾多人工智能應(yīng)用往往是分散的、間斷的，如此也就很難最大化地發(fā)揮其價(jià)值。 遺憾地說(shuō)，我們還沒(méi)看到太多在線下醫(yī)療場(chǎng)景中真正落地并且運(yùn)行良好的AI2.0案例。 所以：在AI2.0時(shí)代，什么樣的公司能夠在醫(yī)療商業(yè)化的道路上走得更遠(yuǎn)呢？ 如何成為AI2.0時(shí)代的共建者？ 我們先回到開(kāi)篇的那個(gè)問(wèn)題上：為什么線下醫(yī)療需要圍繞AI來(lái)進(jìn)行全流程的整合？ 是為了進(jìn)一步幫助線下醫(yī)療各類服務(wù)機(jī)構(gòu)降本增效？提升客戶的就醫(yī)效率，緩解醫(yī)療資源緊張？還是為了優(yōu)化客戶、病患的就醫(yī)體驗(yàn)？又或是以此對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期的體征管理？ 以上都是。 所以，即使艱難，線下醫(yī)療也必然要走到這一步。原因在于，醫(yī)療資源緊張、就醫(yī)體驗(yàn)不佳、成本高等都是線下醫(yī)療當(dāng)下切實(shí)面臨，也亟須改變的情況。 當(dāng)下，誰(shuí)最有動(dòng)力去投入巨大資源去這么做？ 還得從商業(yè)化程度比較高的，決策鏈路相對(duì)短的民營(yíng)醫(yī)療連鎖找起，畢竟這是個(gè)牽一發(fā)動(dòng)全身的事情。只有體量規(guī)模龐大，轉(zhuǎn)型升級(jí)潛力巨大的機(jī)構(gòu)，才能橫下一條心去做這樣的變革。 美年健康就是這么一個(gè)有迫切需求的連鎖體檢機(jī)構(gòu)。 據(jù)《中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒（2022）》數(shù)據(jù)，我國(guó)體檢人次由2009年的2.3億增長(zhǎng)至2021年的5.49億，全國(guó)體檢行業(yè)滲透率約38.88%，已經(jīng)接近40%了。
而美年健康在市占率已經(jīng)達(dá)到民營(yíng)體檢市場(chǎng)近1/4，同行中除了愛(ài)康國(guó)賓市占率超5%外，其他幾百家的企業(yè)市占率都很低。 換言之，作為行業(yè)龍頭，美年健康若想保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，只有“自我變革”和“創(chuàng)新”可解。 這也是美年健康雖然是一家相當(dāng)傳統(tǒng)的線下連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，卻在AI化這件事上起步頗早的重要原因。如今，更是拉滿架勢(shì)要當(dāng)好AI2.0時(shí)代的生態(tài)共建者。 這其中的關(guān)鍵一步，就是今年跟華為云合作，落地“健康小美”數(shù)智健管師。 “健康小美”，是一款利用生成式AI技術(shù)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)來(lái)主動(dòng)對(duì)用戶的身體情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、檢測(cè)和預(yù)測(cè)的機(jī)器人，一旦落地成功，將是國(guó)內(nèi)首款健康管理AI機(jī)器人。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)這款產(chǎn)品，用戶在上傳個(gè)人生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)情況等信息后，可一鍵生成適配自己的數(shù)字健康檔案、健康體檢方案和預(yù)防措施。這個(gè)檔案還可以通過(guò)三維數(shù)字孿生技術(shù)，為用戶創(chuàng)建一個(gè)虛擬的“數(shù)字孿生體”，提供更加直觀的健康狀態(tài)模擬和理解，以跟蹤自己身體的變化。 同時(shí)，“健康小美”還可以對(duì)用戶進(jìn)行主動(dòng)式健康問(wèn)答，記錄用戶的健康數(shù)據(jù)、體檢報(bào)告、病歷數(shù)據(jù)等歷史信息，實(shí)時(shí)、主動(dòng)分析并分級(jí)用戶的健康風(fēng)險(xiǎn)，給出進(jìn)一步的健康建議和生成個(gè)性化的健康計(jì)劃，并提醒執(zhí)行。詳見(jiàn)下圖，虎嗅根據(jù)官微消息對(duì)“健康小美”功能做的梳理。
而對(duì)于企業(yè)端來(lái)說(shuō)，通過(guò)將用戶在美年留存的體檢檔案和“健康小美”持續(xù)收集的信息（智能化的健康管理平臺(tái)和孿生數(shù)字人功能等）整合，最終或能構(gòu)建用戶全生命周期的數(shù)字健康檔案。基于此，美年健康在AI1.0時(shí)代拓展的檢后?？?、基因檢測(cè)、慢病管理、健康保險(xiǎn)等一系列增值服務(wù)都能被整合，并可為用戶提供一對(duì)一、私人化的健康管理服務(wù)。 同時(shí)，“健康小美”數(shù)智健管師后臺(tái)將和美年健康的扁鵲智能體檢管理SAAS云平臺(tái)全面打通，進(jìn)一步升級(jí)數(shù)字化賦能體檢全流程管理。未來(lái)，用戶從預(yù)約、體檢、報(bào)告解讀到后續(xù)的健康管理和干預(yù)整個(gè)環(huán)節(jié)，都將得到優(yōu)化和提升。 新平臺(tái)還將加強(qiáng)與醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、健康管理中心等伙伴的深度合作，構(gòu)建一個(gè)更加完善的健康管理生態(tài)系統(tǒng)。此外，還可提供影像遠(yuǎn)程閱片、專病慢病專管服務(wù)體系、就醫(yī)綠通、創(chuàng)新健康保險(xiǎn)、營(yíng)養(yǎng)品定制等后端健康管理增值服務(wù)。 由此，美年健康業(yè)務(wù)流程也將發(fā)生變化，將從之前用戶主動(dòng)體檢獲取信息后為用戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴ㄟ^(guò)健康小美，對(duì)用戶健康信息監(jiān)測(cè)而對(duì)用戶身體情況提醒，并主動(dòng)提供健康管理方案”的模式。 這聽(tīng)起來(lái)是個(gè)挺有雄心的項(xiàng)目。可問(wèn)題是：為什么美年健康能做這件AI2.0的事？ 有三點(diǎn)：
因?yàn)檫@三點(diǎn)，這場(chǎng)美年健康與華為云、潤(rùn)達(dá)醫(yī)療的三方合作中，美年是有底氣的“帶資進(jìn)組”。美年是真切地從AI1.0時(shí)代在向AI2.0時(shí)代漸進(jìn)。 接下來(lái)我們就聊聊美年從AI1.0時(shí)代向2.0時(shí)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)事件。 AI1.0時(shí)代，是進(jìn)入2.0時(shí)代的基礎(chǔ) 美年健康算得上是AI+醫(yī)療領(lǐng)域的先行入局者。 公司成立以來(lái)，借著國(guó)家政策支持社會(huì)辦醫(yī)的“春風(fēng)”，以及體檢業(yè)務(wù)以醫(yī)療設(shè)備檢查為主、醫(yī)生交流解讀為輔，在國(guó)內(nèi)不同區(qū)域可“快速?gòu)?fù)制”的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)快速擴(kuò)張，成為行業(yè)龍頭。 目前，美年健康已經(jīng)擁有近600家體檢中心。其中，控股體檢中心有290家，較2011年度的32家體檢中心，翻了9倍有余。
規(guī)模化運(yùn)營(yíng)之下，美年健康長(zhǎng)期要面對(duì)運(yùn)營(yíng)壓力，這其中最主要的是管理壓力和人工成本壓力。另一方面，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加快診斷效率，提升用戶體驗(yàn)；以及不斷進(jìn)行醫(yī)療品質(zhì)及服務(wù)提升無(wú)疑會(huì)成為“差異化優(yōu)勢(shì)”，也是持續(xù)保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。 也就是說(shuō)，“降本、提效、增質(zhì)”三者，缺一不可，這也是每一家健康體檢機(jī)構(gòu)不斷發(fā)展壯大后，都需要面對(duì)的課題。 在這樣的背景下，美年健康選擇了AI賦能業(yè)務(wù)優(yōu)化。 而美年在AI1.0時(shí)代大力布局拓展的更多應(yīng)用場(chǎng)景，為轉(zhuǎn)向AI2.0時(shí)代提供了關(guān)鍵支撐和鋪墊。 1）應(yīng)用場(chǎng)景拓展 2017年起，美年推出了多個(gè)融入了AI技術(shù)的“專精特新”系列產(chǎn)品，包括肺結(jié)節(jié)AI、心血管AI、眼底AI、超聲AI、腦健康A(chǔ)I項(xiàng)目等，帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)隽俊?br> 其中，2017年引入推出的肺結(jié)節(jié)AI輔助診斷，是美年目前最普及的AI應(yīng)用；2022年推出綜合性肺健康服務(wù)包“肺結(jié)寧”產(chǎn)品，率先于業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了肺結(jié)節(jié)的全程化監(jiān)測(cè)閉環(huán)管理，利用薄層CT基礎(chǔ)上的AI技術(shù)和三維重建技術(shù)，輔助發(fā)現(xiàn)和判斷肺結(jié)節(jié)，構(gòu)建3D全肺圖，精準(zhǔn)定位肺結(jié)節(jié)。 而2022年推出可用于腦健康評(píng)估的專項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品“腦睿佳”，是全國(guó)第一款聚焦腦卒中與阿爾茨海默病早篩的創(chuàng)新產(chǎn)品，基于高精度腦部磁共振成像，應(yīng)用影像AI分析技術(shù)和中國(guó)健康人群全年齡段全腦標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，識(shí)別腦部發(fā)病早期的結(jié)構(gòu)性異常和功能性退化。 此外，近兩年美年健康還推出AI冠脈鈣化積分檢測(cè)項(xiàng)目，基于人工智能抗心跳去偽影技術(shù)，自動(dòng)識(shí)別CT胸部影像中冠狀動(dòng)脈鈣化情況，作為無(wú)癥狀人群冠心病風(fēng)險(xiǎn)篩查的依據(jù)；上線AI-MDT多學(xué)科專家智能健管系統(tǒng)，主打高效智能的AI健康評(píng)估和主動(dòng)關(guān)懷式健康管理，通過(guò)體檢報(bào)告和問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行聯(lián)合會(huì)診分析和評(píng)估，多學(xué)科專家給出個(gè)性化定制健康管理報(bào)告，為客戶提供個(gè)性化健康管理方案。 目前看，美年健康的AI賦能診斷產(chǎn)品的篩查效果還是不錯(cuò)的。 2023年度，美年健康的肺結(jié)節(jié)日均檢出約16011 例，全年檢出數(shù)近585萬(wàn)，檢出率26.84%；同時(shí)，累計(jì)完成288萬(wàn)次非門控鈣化積分篩查，其中陽(yáng)性占比約6.03%，重度陽(yáng)性占比約0.28%。以及完成腦健康檢查突破10萬(wàn)人次，中高風(fēng)險(xiǎn)異常檢出率達(dá)14.14%，記憶相關(guān)海馬體異常檢出3.24%，腦衰老相關(guān)的腦白質(zhì)高信號(hào)異常檢出27.71%。
資料來(lái)源：虎嗅根據(jù)公開(kāi)資料梳理 除此之外，美年在完成“健康體檢”檢前服務(wù)和檢中診斷業(yè)務(wù)上，基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，延伸到了檢后?？啤⒒驒z測(cè)、慢病管理、健康保險(xiǎn)等一系列增值服務(wù)，帶來(lái)更多應(yīng)用場(chǎng)景下的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?br> 如，2022年10月美年健康推出卓睦鳥(niǎo) AI-MDT 健康管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)是聯(lián)合三級(jí)甲等醫(yī)院多學(xué)科專家搭建的多面的、專業(yè)的智能醫(yī)學(xué)平臺(tái)?；谌斯ぶ悄芗夹g(shù)，綜合多學(xué)科臨床專家的臨床經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)外最新臨床指南及專家共識(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行綜合健康評(píng)估后給出個(gè)性化報(bào)告解讀。同時(shí)，還會(huì)根據(jù)每一位客戶的體檢情況量身定制系統(tǒng)的健康管理方案，幫助用戶進(jìn)行個(gè)性化的健康管理。 在上述這些AI賦能的應(yīng)用場(chǎng)景拓展下，公司的營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。 2023年發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，美年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.3-110.5億元，營(yíng)收均值108.9億元。與2017年對(duì)比得到：2017-2023年期間，美年?duì)I收年復(fù)合增速9.7%。 且展望未來(lái)，在當(dāng)下老齡化加劇的情況下，篩查需求會(huì)持續(xù)旺盛。 而上述更多應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是美年健康擁有近600家體檢中心而帶來(lái)的每年數(shù)千萬(wàn)級(jí)的“流量入口”。 2）搭建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提效增質(zhì)，增強(qiáng)客戶粘性 美年健康利用AI賦能，從最初推出“微信+支付寶雙端小程序”、“美年臻選線上商城小程序”等線上平臺(tái)，到上線包括扁鵲智能體檢管理SAAS云平臺(tái)、影像PACS系統(tǒng)、檢驗(yàn)質(zhì)控LIS系統(tǒng)在內(nèi)的醫(yī)技平臺(tái)集群，分別從用戶服務(wù)、輔助診療、數(shù)據(jù)管理等不同角度切入，賦能體檢全流程質(zhì)效提升，打造了較為領(lǐng)先的數(shù)字運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 從功能上看，扁鵲系統(tǒng)落地后，美年的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)猶如有了無(wú)人駕駛汽車的“大腦”。在AI技術(shù)加持下，扁鵲系統(tǒng)“無(wú)需依靠人力”，能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)分時(shí)預(yù)約、快速登記、智慧導(dǎo)診、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通、樣本追蹤、檢查類異常結(jié)果自動(dòng)上報(bào)等功能，在檢前、檢中和檢后為客戶提供各種精細(xì)化服務(wù)。 同時(shí)，影像PACS云平臺(tái)可將海量醫(yī)學(xué)影像以數(shù)字化的形式存儲(chǔ)、歸檔和通信，提高醫(yī)生閱片效率，助力遠(yuǎn)程醫(yī)療的實(shí)現(xiàn)；LIS系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)科信息管理智能升級(jí)，可對(duì)海量數(shù)據(jù)高速、準(zhǔn)確處理，助力檢驗(yàn)質(zhì)量的提升。 通過(guò)上述三大系統(tǒng)，美年旗下體檢中心的業(yè)務(wù)效率和醫(yī)療品質(zhì)都得到較大提升，而專業(yè)、高效的服務(wù)會(huì)增強(qiáng)用戶粘性，并使美年的“用戶流量入口優(yōu)勢(shì)”不斷得到強(qiáng)化。 此外，美年健康牽頭并承擔(dān)的國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“健康體檢大數(shù)據(jù)云平臺(tái)構(gòu)建”項(xiàng)目結(jié)題，依托全國(guó)600余家體檢中心多年積累的大規(guī)模、多模態(tài)體檢數(shù)據(jù)，已完成超1.3億人次健康體檢數(shù)據(jù)的匯集和治理，能很大程度上解決臨床研究數(shù)據(jù)來(lái)自院內(nèi)，缺乏院外數(shù)據(jù)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨機(jī)構(gòu)、跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)整合。而上述也進(jìn)一步增強(qiáng)了美年的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。
資料來(lái)源：財(cái)通證券研報(bào) 總結(jié)看，美年健康憑借大規(guī)模的流量數(shù)據(jù)入口優(yōu)勢(shì)，拓展了更多AI賦能下的應(yīng)用場(chǎng)景，并帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 據(jù)此，美年接下來(lái)最有動(dòng)力做的就是將業(yè)務(wù)場(chǎng)景整合，這也是數(shù)智健管師——“健康小美”推出的原因。 據(jù)悉，“健康小美”內(nèi)測(cè)版已于今年4月15日上線，并在美年健康旗下的體檢中心試運(yùn)行，下一步就是正式在業(yè)務(wù)中應(yīng)用，可以說(shuō)美年健康已經(jīng)是AI+醫(yī)療2.0時(shí)代少有的已實(shí)現(xiàn)醫(yī)療商業(yè)化落地應(yīng)用的企業(yè)。 那么，“健康小美”帶來(lái)業(yè)務(wù)變革后，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)有多大？這或?qū)Q定資本市場(chǎng)投資的后續(xù)行情。 對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，“健康小美”落地后，有望驅(qū)動(dòng)用戶從“單次體檢服務(wù)”向“全生命周期健康管理”升級(jí)，并為美年在當(dāng)前體檢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。 一方面，美年健康多年來(lái)的累計(jì)體檢量已在億萬(wàn)人次級(jí)別，體檢客戶中預(yù)計(jì)有相當(dāng)高的比例人群，更愿意為個(gè)性化、智能化的健康管理服務(wù)支付額外費(fèi)用，未來(lái)通過(guò)“健康小美”提供的增值服務(wù)，有望提升業(yè)務(wù)平均客單價(jià)。如果平均客單價(jià)提升10%，將為業(yè)務(wù)端帶來(lái)可觀的額外收入。 另一方面，拉長(zhǎng)周期看，從健康小美的后端健康管理增值服務(wù)來(lái)看，包括影像遠(yuǎn)程閱片、專管服務(wù)體系、綠色就醫(yī)通道、健康保險(xiǎn)創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)品定制服務(wù)等等，以及未來(lái)可能催生的一系列服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新生態(tài)如智能穿戴設(shè)備、數(shù)字療法等，有望帶動(dòng)較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這是定性層面。 定量層面，若結(jié)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國(guó)健康管理行業(yè)研究報(bào)告》，2023年國(guó)內(nèi)健康管理市場(chǎng)規(guī)模18107億元，預(yù)測(cè)2023-2028年將以12.5%的年復(fù)合增速增長(zhǎng)，到2028年有望達(dá)到32558億元，則未來(lái)5年還有近1倍的增長(zhǎng)空間。 則“健康小美”的落地，也能使得美年健康享受國(guó)內(nèi)健康管理賽道成長(zhǎng)的紅利。 樂(lè)觀看，若2024年“健康小美”能落地應(yīng)用，且在當(dāng)年若能搶到1%的市場(chǎng)份額，結(jié)合2024年健康管理市場(chǎng)規(guī)模20238億元看，將為美年帶來(lái)超兩百億的營(yíng)收。 保守估計(jì)，若“健康小美”在未來(lái)5年內(nèi)能落地，屆時(shí)隨著行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，即使上市后搶到0.5%的市場(chǎng)份額，屆時(shí)為美年帶來(lái)的營(yíng)收增量或也能超百億。 要知道，美年健康2023年?duì)I收也才百億元。
小結(jié) 人工智能與醫(yī)療行業(yè)的融合并不容易，一方面不能脫離開(kāi)醫(yī)療行業(yè)自帶的安全為先的屬性；另一方面，獲取大量的用戶數(shù)據(jù)與拓展更多的AI應(yīng)用場(chǎng)景也是重中之重。 美年健康在抓好上述兩點(diǎn)的情況下，推動(dòng)了AI賦能業(yè)務(wù)提效增質(zhì)以及業(yè)務(wù)流程重塑的落地應(yīng)用，并有望支撐其較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。 當(dāng)然，美年作為健康體檢的頭部機(jī)構(gòu)，會(huì)帶來(lái)“示范效應(yīng)”，未來(lái)有可能引領(lǐng)健康體檢行業(yè)其他企業(yè)的AI布局模仿。 本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系 [email protected] 正在改變與想要改變世界的人，都在 虎嗅APP |
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